Описание питча

Добрый день.

В этом проекте необходимо создать одностраничный лендинг (Landing page) для компании G-STOCK.

Разработанный корпоративный стиль в приложении.

Дополнительные материалы буду выкладывать в приложениях и коммментариях к проекту. Также готов подробно отвечать на Ваши вопросы.

Мое виденье: Лендинг должен содержать несколько скринов:

1. Главный с основным посылом, поддерживающим текстом и картинкой и призывам к действию (отправить запрос на обратный звонок)

2. Полоса с указанием брендов, которые мы представляем

3. Скрин с указанием услуг, которые мы оказываем: три услуги (картинка + блок с текстом)

• Планируем проект совместно с клиентом
• Помогаем реализовывать идеи клиента
• Обслуживаем реализованные бизнес идеи

4. Скрин под заголовком "Почему вы можете доверять нам". Перечислены основные конкурентные преимущества с инфографикой. Завершает скрин полоса с указанием федерального номера и призывом "Есть вопросы - позвоните бесплатно 8 - 800...."

5. Скрин под заголовком "Инструменты которые мы даем Вашему бизнесу". Основной посыл, поддерживающий текст, поддерживающая картинка

6. Скрин под заголовком "Персональный подход к каждому клиенту"

7.Скрин под заголовком "Наши товары". Галерея картинок с изображением образцов продукции

8.Скрин под заголовком "Что говорят наши клиентв". блок из 6-8 цитат наших клиентов.

9.Скрин с финальным призывом к действию Лого компании и кнопка (отправить запрос на обратный звонок)

10.Футер с Призывом позвонить по телефону, Написать на почту, Запросить встречу с персональным менеджером

Как давно на рынке:

с 1999 года

Основные виды деятельности компании:

• Оптовая торговля (В2В, дистрибуция по всей России) - товары для дома:
• Мебель, кухни, сантехника, керамическая плитка, свет
•  Создание и развитие дилерской и дистрибьюторской сети по России
•  Прямой поставщик (импортер) ведущий производителей мебели, сантехники, керамической плитки и осветительного оборудования из Европы и Азии.
• Комплектация объектов строительства «под ключ»

Основное направление деятельности (представленное на лендинге):

Создание и развитие региональной дилерской и дистрибьюторской сети по России

10 фактов в цифрах о компании:

1. 16 лет работы на рынке товаров для дома
2. Более 1 000 партнеров по всей России
3. 10 000 м2 складских помещений
4. Более 300 ведущих производителей из Европы и Азии
5. Более 7 000 ассортиментных единиц товаров в наличии на складе готовые для отгрузки
6. 120 профессиональных сотрудников
7. 3 000 м2 собственных шоу-румов
8. Более 100 реализованных проектов капитального строительства
9. Сотрудничество более чем с 200 ведущими архитекторами и дизайнерами России и Европы
10. Отгрузка более 150 оптовых заказов ежедневно

Цветовые предпочтения для лэндинга:

Оранжевый, голубой, красный (согласно корпоративному стилю в приложенных файлах)

Кто целевая аудитория?

Цель таргетинга – привлечение владельцев и руководителей бизнесов к взаимовыгодному сотрудничеству

Основная причина обращения:

Желание построить высокодоходный стабильный и безопасный бизнес в сфере продажи высококачественных товаров для дома: мебель, сантехника, керамическая плитка, свет

10 потребностей нашего клиента:

1. Получать большой доход в своем бизнесе с высокой гарантированной прибылью (Высокая маржинальность (доходность) товарного ассортимента)
2. Готовая простая и рабочая бизнес модель для заходящих на рынок новых клиентов или клиентов, желающих расширить свой бизнес
3. Надежный, деловой, постоянный, гибкий и профессиональный партнер-поставщик с отлаженными бизнес-процессами
4. Быть уверенным в том, что продаваемый им товар конечному потребителю, качественный (Клиент не хочет решать возникшие проблемы у его потребителя в связи с товаром низкого качества)
5. Быстро удовлетворить потребности потребителя в товарах для дома (Большой ассортимент товара в наличии – короткий срок поставки)
6. Защита своих коммерческих интересов на рынке (защита сделок от конкурентов, четкая торговая (ценовая) политика в стране и регионах, отсутствие демпинга)
7. Индивидуальное, профессиональное, оперативное обслуживание текущих сделок
8. Внимание и удовлетворение со стороны поставщика своих новых возникающих потребностей
9. Качественная и своевременная информация со стороны поставщика по всем аспектам продаваемого товара (обучение и консультация по ассортименту, каталоги, раздаточные материалы, выставочные образцы)
10. Комфорт во взаимодействии с бизнес-партнером (поставщиком), человеческие отношения с партнером-поставщиком

10 опасений нашего клиента:

1. Низкая маржинальность –> низкий заработок при больших оборотах
2. Потеря лояльности розничного клиента из-за срыва обозначенных сроков поставки
3. Потеря лояльности розничного клиента из-за низкого качества и скорости обработки заказов со стороны поставщика (долго просчитывали заказ, медленно отвечали на технические запросы)
4. Высокая конкуренция из-за низкого порога входа в сегмент рынка или бренд (товарную группу, ценовой сегмент)
5. Потеря заказа из-за демпинга на рынке - отсутствие четкой ценовой политики и правил продаж в регионе
6. Демпинг в интернет-магазинах – розничные клиенты получают расчет проекта и подбор товара и уходят покупать в интернет-магазины, где маржинальность существенно ниже – работа «в пустую»
7. Потеря заказа из-за длительных сроков поставки товара – розничные клиенты не готовы ждать долго поставку товара и уходят в другие магазины, где другие товары есть в наличии
8. Возврат товара от розничного клиента из-за низкого качества товара (брак)
9. Отсутствие качественного сервисного обслуживания, гарантийного и пост гарантийного обслуживания товара в регионе
10. Боязнь быть брошенным в случае сложных ситуаций с розничным клиентом (отсутствие помощи со стороны поставщика в случае рекламации, транспортный бой, технические и информационные запросы)

10 основных конкурентных преимуществ:

1. Высокое качество предлагаемого ассортимента товаров – качество каждой единицы товара тщательно проверено
2. Гарантия самых выгодных цен за счет прямых контрактов с производителями – мы являемся крупнейшим импортером с многолетним опытом (без посредников)
3. Самый широкий ассортимент в стране в наличии – более 7 000 ассортиментных единиц товара в наличии на складе РФ – отгрузка на следующий день после заказа. Складское наличие ассортимента постоянно поддерживается
4. Четко выверенная и прозрачная ценовая политика в зависимости от категории покупателя – четкие правила работы в регионах для всех – гарантия порядка на рынке
5. Жесткая антидемпинговая политика – защита интересов и поддержка высокой доходности бизнеса клиентов за счет эксклюзивного представительства брендов на территории РФ
6. Минимальные сроки поставки товаров под заказа – постоянный товаропоток из Европы и Азии
7. Высококачественное индивидуальное обслуживание бизнеса клиента - персональный менеджер для каждого клиента
8. Оперативность и качество обработки заказов - персональный специалист по обработке заказов для каждого клиента
9. Оперативное и качественное гарантийное и пост гарантийное обслуживание – собственный сервисный центр
10. Гибкое и оперативное реагирование на потребности клиента - расширение ассортимента под любые потребности клиента за 90 дней за счет долгосрочных партнерских отношений с более 300 производителями Европы и Азии

Ценовой сегмент предложения:

Средний, дорогой, премиум

Как мы работаем:

• В центре – бизнес клиента, а не наш бизнес
• Ценовая политика и система скидок настроены на долгосрочное взаимодействие
• Грамотная работа с дилерами и дистрибьюторами, не мешающая работе с обычными клиентами
• Грамотная работа с федеральными и региональными сетями