Описание питча

Техническое задание на разработку рекламного модуля компании

Наименование продукции: разработка рекламного модуля для печатных СМИ

Цель проекта:

- продвижение бренда, как успешного, надежного и развивающегося производителя и поставщика торгового и складского оборудования (стеллажей).

- популяризация положительного имиджа компании.

- донести ценности кампании и создать необходимый образ предлагаемой продукции.

- продукция должна представлять эстетическую и культурную значимость.

- вызвать эмоциональный отклик у потенциальных клиентов.

Формат или размер в СМИ:  возможность использования в двух размерах:  А4 и ½ полосы (А5)

Цветность: полноцвет

Где будет использоваться:  на порталах, в отраслевых  журналах  «Мое дело. Магазин», «Склад и техника», «Складской комплекс» и т.д.

Обязательные элементы: логотип, слоган, адрес: 182107, г. Великие Луки, ул. Гоголя, 5, тел. (81153) 929-78, www.ozm.ru

Используемые слоганы компании: ПРОИЗВОДСТВО СТЕЛЛАЖНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, «Неограниченные возможности в ограниченном пространстве».

Пожелания к стилю дизайна: стиль минимализма, современность, солидность и авторитет, тем не менее,  простое восприятие, креативность без фанатизма приветствуется.

В модуле может прослеживаться опосредованная связь с выпускаемой продукцией, основное внимание может уделяться к свойствам компании. Реклама должна отражать направления деятельности компании (производство стеллажного оборудования).

Рекламный модуль должен быть не только имиджевый, но и концептуальный, отражающий основные конкурентные преимущества: сроки поставок, высокие нагрузочные характеристики,  современный дизайн, широкий ассортимент, конкурентные цены.

Выразительные средства и образы могут быть абсолютно любые, главное, чтобы вызывало положительные эмоции у ЦА. Также могут быть использованы ассоциативные приемы неодушевленных предметов с одушевленными, природой, животными (пример приложен).

Так же необходимо помнить о выпускаемой продукции предприятия. Детали стеллажей: кронштейны, стойки,  балки, перфорация, стеллажи в сборке -  могут быть включены в образ или использоваться в качестве выразительного средства.   

ВАЖНО! Модуль должен рекламировать два вида продукции, выпускаемые заводом:  торговые и складские стеллажи, не смотря на то, что мало имеют между собой общего.

В заключение этого задания хочется привести аллегорию. Когда мы выбираем  автомобиль, мы в первую очередь смотрим на то, как он представлен в рекламе. Навязанный нам образ, создает ощущение свободы, мощности, скорости движения, комфорта и контроля над пространством. Но при этом мы понимаем -  не явно, а каким-то шестым чувством, что здесь задействованы современные технологии, высокоточное  производство и инновации.

Информация о компании

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ (КРАТКО):

Производитель: Опытный завод «Микрон» (Псковская обл., г. Великие Луки) Площадь производственного комплекса составляет 29 000 м.кв.

 История

Предприятие было основано в 1998 году. Начав с производства 1200 стеллажей в  год. В 2004-2005 году на предприятии была внедрена система менеджмента качества и проведена сертификация по стандарту ISO 9001:2000 (сертификацию проводил надзорный орган  TUV NORD CERT).  В 2007 году предприятие применяет в своей работе передовые методы управления производством  (элементы производственной системы Toyota), что значительно сокращает производственные издержки и срок изготовления заказа. В 2009 году компания завершила очередной крупномасштабный проект по модернизации производственных мощностей и приступила к производству торговых стеллажей К25 и складских стеллажей G50. По оценкам экспертов Опытный завод «Микрон» входит в тройку крупнейших российских производителей торгового оборудования и занимает лидирующие позиции по сотрудничеству с крупными отечественными операторами розничной торговли.

Производство

Использование автоматизированных прокатных линий, покрасочных камер, очистных коллекторов, высокоточного специализированного оборудования гарантирует соответствие выпускаемых стеллажей  высоким стандартам качества. Генеральная линия компании – это непрерывное совершенствование производственных и бизнес-процессов, позволяет нам уверенно смотреть в будущее, привлекать единомышленников и надежных партнеров. Расширяя производственные мощности, внедряя инновации в свою работу, компания «Микрон» стремится предоставить клиентам лучшие решения в торговом и складском оборудовании; сократить сроки изготовления заказа до 7 рабочих дней; сохранить на высоком уровне качество оборудования и точность в комплектации заказа.

ПРОДУКЦИЯ

Серия торговых стеллажей В3

Металлические сборно-разборные стеллажи серий В3 предназначены для оснащения торговых объектов различного направления:

- продуктовые, в том числе хлебные, фруктово-овощные, кондитерские, вино-водочные, бакалейные отделы.

- непродуктовые, в том числе отделы товаров для детей, для дома, хозтоваров и средств гигиены, книгопечатной продукции, канцтоваров, аудио-видео продукции, CD-DVD продукции, бытовой и компьютерной техники, строительных товаров и инструмента, одежды и обуви, а также сопутствующих товаров. Этому способствует широкий (более 1000 наименований) ассортимент комплектующих металлических стеллажей. Стеллажи предлагаемой серии В3 позволяют оснастить магазины различных форматов – «магазин у дома», дискаунтер, супермаркет, гипермаркет.

Характеристики серии

Грузоподъемность

- пристенные секции выдерживают при равнораспределенной нагрузке до 800кг. Нагрузки на полки колеблются в зависимости от размера от 75 до 200кг. Усиленные кронштейны увеличивают возможную нагрузку до 300кг.

- пристенные усиленные стеллажи с передней стойкой позволяют выдерживать 1500кг.

- использование высокой базы, фиксаторов стоек и стягивание кронштейнов увеличивает максимальную нагрузку до 1000кг на секцию.

Уникальность

Стойки стеллажей имеют замкнутый профиль и сплошной шов по всей длине, это улучшает внешний вид и повышает надежность всей конструкции. При этом изготовление стоек из проката, позволяет применять марки стали с более высокими прочностными характеристиками, чем при изготовлении из трубы. Кронштейны имеют дополнительные ребра жесткости и могут устанавливаться в четырех разных положениях, что улучшает обзор товара. Для выкладки более тяжелого товара производятся усиленные кронштейны, имеющие дополнительные зацепы. Полки являются цельными и имеют в передней и задней части 12 гибов, каждый из которых является ребром жесткости. Кроме того, к каждой полке привариваются брусы, также обеспечивающие высокую несущую способность.

Серия  торговых стеллажей К25

Новая серия стеллажного оборудования К25 успешно применяется торговыми сетями, для продаж продовольственных и непродовольственных товаров. Универсальность и практичность серии К25 способны удовлетворить требования клиента в формировании пространства магазина любого формата и площади: гипермаркет, DIY, Cash&Carry, супермаркет, дискаунтер. Стеллажи К25, размещенные в торговом зале, помогают сфокусировать внимание покупателя на выставляемый товар, повышают вероятность импульсивной покупки. Этому способствует широкий (более 1000 наименований) ассортимент комплектующих стеллажей. По своим характеристикам стеллажи К25 отличаются: высокими нагрузочными характеристиками, множеством вариантов конфигурации стандартных деталей, комплектуются аксессуарами для любых товарных групп. Стеллажи серии К25 интегрируются с грузовыми стеллажами серии G50 «Микрон», что позволяет создавать в магазинах места складирования товаров. Серия К25 разработана с целью достижения максимального товарооборота с единицы торговой площади. Сборно-разборные стеллажи серии К25 имеют шаг перфорации стойки 25 мм, что позволяет разместить больше полок и увеличить площадь выкладки товара, этому же способствует и низкая база высотой 110мм. Все это уменьшает «мертвое» пространство и позволяет максимально эффективно использовать торговую площадь магазина.

Характеристики серии

 Высокая грузоподъемность.

Высокие нагрузочные характеристики (выше, чем у стеллажей серии В3 на 15% и CEFLA на 10%) достигаются за счет конструктивных особенностей:

- стойки (увеличение площади сечения, изменение перфорации стойки);

- изменения способа соединение узла стойка-база;

- использования стали с повышенными прочностными характеристиками.

Общие характеристики оборудования

 Качество

Высокое качество производимых стеллажей достигается за счет:

– современных технологий производства и использования высокоточных автоматизированных линий;

– применения только качественных материалов, основными из которых являются сталь и порошковая краска;

– внедрения многоступенчатой системы контроля качества, осуществляемого на каждом этапе производства.

Все это подтверждено многолетней эксплуатацией стеллажного оборудования на различных торговых объектах, где оно зарекомендовало себя только с лучшей стороны.

Высокий уровень организации работы предприятия, соответствует международному стандарту EN ISO 9001-2008.

Удовлетворенность покупателей подтверждают регулярные опросы, проводимые среди клиентов каждое полугодие.

 Внешний вид

Все элементы стеллажных систем покрываются эпоксидно-полиэфирным порошковым покрытием с предварительной обработкой профилей щелочью и фосфатированием. Помимо стандартных цветов все элементы могут поставляться и в других цветах по каталогу RAL. Это позволяет оформлять торговые объекты в соответствии с необходимым стилем, придавая им индивидуальность и делая запоминающимися покупателям.

Срок выполнения заказа

Срок выполнения заказа от получения заявки до отгрузки готовой продукции составляет не более 10 рабочих дней.

Погрузочно-разгрузочные работы и транспортировка

Детали стеллажей упаковываются в гофрокартон, складируются на европоддоны и оборачиваются стрейч-пленкой. Транспортировка продукции осуществляется автомобильным и железнодорожным транспортом по всей России и странам СНГ как непосредственно до клиента, так и до указанной им транспортной компании.

 Проектирование и монтажные работы

Специалисты предприятия оказывают услуги по проектированию торговых площадей, а также осуществляют подбор оборудования в соответствии с пожеланиями клиента и планом торгового объекта. На основе подробных инструкций, представленных в каталоге продукции, осуществить сборку стеллажных систем способен любой неквалифицированный персонал. По желанию клиента на объект может выехать бригада монтажников, которая проведет монтаж оборудования в кратчайшие сроки.

Целевая аудитория:

Торговые сети – компании, занимающиеся розничной торговлей, например: «Пятерочка», «Перекресток», «Лента», «Магнит», «Тандер», «Карусель», «Дикси», «Метрика», «Детский мир», «О’кей», «Эксперт», «Телемакс»  и т.д. в лице:

- Руководителей департаментов закупок торгового оборудования;

- Руководителей отдела закупок торгового оборудования;

- Менеджеров по закупкам торгового оборудования.

Дилеры – компании, являющиеся промежуточным звеном между производителем и конечным клиентом, например:  «Микрон НН», «Эйркул», «ЛЭНД», «Ресурс Комплект Сервис» и т.д. в лице:

- Собственников компаний;

- Руководителей отделов закупок торгового оборудования;

- Менеджеров по закупке торгового оборудования.

Основные конкуренты по торговым стеллажам:

1. Кифато http://www.tdkifato-mk.com (Россия)
2. Модерн Экспо http://www.modern-expo.com (Украина)
3. ПО-Витрина http://www.po-vitrina.ru (Россия)
4. LaFortezza http://www.lafortezza.com/on-line/ru/105310721075108310721074108510911102.html (Россия)
5. КЗМИ http://www.sheaco.ru (Казань)
6. КС-Русь http://ks-rus.ru (Россия)
7. Штрих-М http://www.shtrih-m.ru (Россия)
8. Stahler http://www.t-d.ru/about (Россия)
9. Арлекс http://www.arleks.com (Россия)

Европа:

http://zenithrs.ru/

http://www.lafortezza.com

http://www.tegometall.com/

 http://www.cefla.com/

https://www.mecalux.com.ru/

http://www.wanzl.com/ru_RU/

Ценности бренда (эмоциональные)

Слоган: «Внутренний простор!», «Даже мельчайшие детали могут быть выполнены по индивидуальному решению».

Мы создаем внутренний простор в помещении, но при этом заявляем также о позитивном и творческом отношении к жизни и работе. Опытный завод «Микрон» предлагает Заказчикам чуть больше, чем просто оборудование. И это «чуть больше» выражается в возможности отличаться от других. Показать свою индивидуальность, выразить себя с маркой «Микрон» не составит труда. Во-первых, элементы оборудования  можно по-разному комбинировать, формируя интерьер торгового объекта по желанию и степени необходимости.

Во вторых, оборудование освобождает  пространство, которое можно использовать различными способами – организовать там торговлю, или территорию для отдыха и т.д. Важно, что у человека появляется свобода действий, возможность проявить свои деловые и организаторские качества. Для оптовиков можно говорить о самовыражении в бизнесе, т.к. руководство марки создает для них комфортные партнерские условия. На уровне внутреннего брэндинга эта миссия также весьма перспективна, т.к. поощряет инициативу сотрудников, их профессиональный рост, внимание к людям.

Ценности бренда (предметные)

1. Основные ценности, на которых базируется работа фирмы.

Клиенты нас ценят за:

• Стремление оправдать доверие и надежды клиента (принцип В2В).
• Непрерывное улучшение производственных и управленческих процессов.
• Исполнение заказа по принципу «Работа точно вовремя».
• Вовлеченность персонала в производственный процесс ориентированность на потребности клиента и сотрудников предприятия, постоянное обучение работников.
• Правильное производственное оборудование гарантирует правильный результат.

2. Что можем обещать своим потребителям
   • Минимизацию экономических рисков, которые встречаются на пути приобретения клиентом торгового оборудования: размещение заказа, выбор оборудования, соблюдение сроков поставки и доставки оборудования до места, обеспечение качества продукции, монтаж. Оказать помощь нашим клиентам в оформлении торгового пространства в индивидуальном стиле, тем самым,  выделив их из числа конкурентов.
3. Чем отличаемся от конкурентов

На предприятии внедрена и активно используется собственная система контроля качества «Производственная система «Микрон». Система ориентирована на клиента и способна быстро и эффективно подстраиваться под меняющиеся требования рынка. Носителями и движущей силой системы являются все работники предприятия.